KOL营销:与中国关键意见领袖合作

数字营销是一个不断发展的领域,企业必须确保他们在数字营销活动的每一个新发展中都能保持竞争力。在数字营销领域,参照中国市场的发展,KOL营销就是其中之一。

KOL是“关键意见领袖”的缩写,简而言之,就是利用有影响力的人进行市场营销活动。如果您的企业计划计划更多了解关于意见领袖营销,那么请继续阅读。

本文将解释数字营销策略,即KOL营销,它是如何运作的,以及为什么品牌应该关注与中国市场的关键意见领袖合作,以增强品牌信誉。

到底什么是KOL营销?

KOL营销是利用社会媒体影响力为产品和服务做广告的营销方式。这一概念在主流社交媒体平台(如Twitter和Instagram)上很常见,在这类平台上,拥有大量粉丝的用户可以通过平台创造社交内容营销业务。

在中国,Twitter、Instagram等主流社交媒体平台被屏蔽,目前中国最流行、最易访问的社交媒体平台是微信。

不过,投资阿里巴巴电子商务平台的鲁恩控股(Ruhnn Holding)最近已经申请了纳斯达克首次公开发行(IPO)。根据2018年的收入数据,该公司预计将筹集2亿美元,同时它是中国最大的KOL推动者。平台已经签署了100多个关键意见领袖,并在其他社交媒体平台上聚集了约一亿四千八百五十万粉丝。

KOL营销

想要进入中国客户群的品牌可以通过KOL营销在微信或其他广泛使用的中国社交媒体平台上做广告。与西方世界一样,中国市场上的关键意见领袖也是拥有大量受众的名人,他们对网民的观点有很大的影响力。

然而,他们不一定非得是明星;他们也可以是精通社交媒体的个人,包括博客作者、时尚达人、社会党人和专栏作家,他们在整个社交媒体网络中建立了一个庞大的粉丝社区。他们通常会发布涵盖广泛主题的促销内容,包括体育、化妆品、食品、时尚和奢侈品。

利用KOL营销手段,市场营销人员需向关键意见领袖支付约定金额的款项,作为交换,关键意见领袖将把营销人员的广告发布在他们约定的社交媒体账户上。通过在他们的时间表上发布您的业务,您的业务在很大程度上获得了可见性和可信度。由于中国的社交媒体网络不像西方市场那样商业化,因此在中国,KOL营销活动非常有效,因为消费者将这些影响力者视为可靠的知识来源。

KOL营销的好处有哪些?

由于采用了KOL市场营销的方法,许多企业可以获得不同的收益。

中国各地对企业广告都存在很大的不信任,这反映在一个事实上,中国消费者更倾向于接受有影响力的人做出推荐,而不是品牌直接向用户宣传其产品和服务。用户知道品牌的目标是为他们的商品和服务做广告。

小红书是KOL营销的一个很好的例子。社会媒体平台在中国迅速普及,方式是在社群中积极保持高质量和值得信赖的评论。小红书目前非常流行,以至于现在这个应用程序已经转变成了一个购物体验平台,消费者可以通过直接购买小红书的产品。。该应用不允许匿名评论或一次点击评级。此外,用户如果在一段时间内不曝光,就不能获得高点击率。这使社区对其评论的质量保持忠诚度,并在较长的一段时间内更加投入。

意见领袖们邀请他们的观众尝试他们在日常生活中使用的相同的商品和服务,从而提高品牌品质的可信度。因此,通过意见领袖接近您的潜在客户,可以制定更有效和可持续的营销策略,以获得消费者的信任并建立您的品牌。

KOL营销

此外,消费者更容易接受KOL营销,因为与不知名的企业品牌相比,意见领袖更容易接近和获得联系。这一点尤其关键,因为有影响力的人提供用户认为有价值的内容,并代表他们的利益。

微信不允许从其平台链接到外部网站。然而,中国消费者仍然严重依赖于KOL的影响,并经常查阅他们对新产品或服务的建议和评价。

在为中国社交媒体平台选择意见领袖时,是有许多选择的。这意味着对KOL广告营销感兴趣的营销人员可以从中广泛选择。这使得在选择过程中有很大的灵活性。在这里,营销人员可以决定他们能负担的价格点和他们的目标粉丝群。通过做一些研究就可以帮助他们找到最适合他们工作要求的意见领袖。

如何支付关键意见领袖?

关键意见领袖可以通过三种不同的方式来支付其推广帖子的费用:一种是固定费用,一种是产品赠品,另一种是基于结果的费用,其中关键意见领袖是根据广告的结果来支付的。在统一收费的情况下,在微信平台上营销,没有固定的定价结构,需要关键意见领袖自己定价。关键意见领袖人要么提出价格,要么让社会媒体代理代为定价。此外,一些平台,如微信,开始利用赠品或竞争式帖子方式。

KOL营销可能花费几美元或几千美元以上,或者可能包括为其促销服务交换产品。营销人员为营销支付的金额取决于关键意见领袖的职责(营销人员可能需要关键意见领袖创建文本或品牌视觉内容)、他们的在线声誉以及他们的粉丝网络。不言而喻,你的要求越高,关键意见领袖在创建品牌内容上投入的精力越多,这种广告方式的成本就越高。

KOL营销

此外,大多数社交媒体平台都要求关键意见领袖对其内容有关联或营销推广做出声明。这似乎并没有使观众对他们所追随的关键意见领袖的可信度和真实性丧失信心。

如果选择中国的关键意见领袖?

在KOL营销中,消费者看到了影响品牌的因素。关键意见领袖充当品牌和客户之间的中间人。在为这个营销策略选择一个关键意见领袖时,需要寻找一个能很好地代表您的品牌并准确描述商业形象的有影响力的人,这一点非常重要。

关键意见领袖是您在社交媒体上的形象,必须确保关键意见领袖在兴趣、风格和价值上与您的品牌相匹配。有时,与一个拥有较少粉丝,但代表品牌的更强大的社区基础的关键意见领袖合作可能更有益。KOL营销的目标不仅是提高公司的知名度,而且能够提高目标受众对品牌的参与度。一些关键意见领袖有大量的粉丝,但其中许多人可能对您的品牌不接受或不响应。

在联系他们之前,请务必对您选择的关键意见领袖进行彻底的研究。不要只看他们拥有的粉丝数量,在他们的帖子中检查参与价值。一个小的活跃粉丝群比一个大的不活跃粉丝群要好,因为活跃的用户更容易参与广告。也就是说,如果您想为广告策略寻找一个理想的影响者,可以看看Antipodal Talent, AsiaKOLiconKOL

哪些企业需要关键意见领袖?

KOL营销既可用于小型企业,也可用于大型企业。小品牌可以利用它来提高知名度,吸引目标消费者的关注。不一定需要寻找知名度的知名品牌可以利用KOL营销在市场上宣传或推广新产品。

总结

KOL营销在中国市场蓬勃发展,主要是因为中国消费者感觉与他们在社交媒体上接触到的人联系得更密切。他们在仔细挑选的追随人中发现了真实性和可信性,这些有影响力的人中的许多人与受众有着相似的品味和价值观。由于很多微信和其他中国社交媒体平台上的中国客户都将关键意见领袖视为可靠的来源,因此让其中一个有影响力的关键意见领袖背书您的产品可以为业务创造奇迹。

KOL营销是非常灵活和有针对性的。对于那些需要在中国市场获得认可以,发展品牌并推动销售的小企业和新兴企业来说,这是一个非常推荐的战略。它可以使知名品牌的形象和销售焕然一新,保持竞争力。与优秀的关键意见领袖合作可以帮助您实施营销战略,并在短时间内将中国客户吸引到您的业务中。

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