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电子商务代购-促进在中国的业务发展

到目前为止,电子商务的蓬勃发展已经不是什么秘密了。2018年,全球消费者在网上购买了价值2.86万亿美元的商品。相比2017年增长了18%。

中国网购占有世界上网购最大的份额。2018年,全国网络零售总额约1.33万亿美元。紧随其后的是美国。但是您听说过代购吗?在本周Tenba Group的文章中,我们解释中国跨境电子商务行业背后的秘密。最重要的是,我们将介绍如果使您的企从中国和世界各地飞速发展的在线行业中获益。

什么是代购?

中文是代购或在英文中意思是“代买”。它是一种被称为“跨境电子商务”的分类。它的工作原理是这样的:一个中国人在海外为中国大陆的客户购买产品,然后将产品发送给他们。中国对奢侈品的高进口关税以及人们对不安全产品(尤其是食品)的担忧,对代购市场形成了巨大的需求。

这些产品主要是奢侈品,如手提包和化妆品,也包括日常用品,如日用百货和婴儿配方奶粉。2018年,中国跨境电子商务总销售额达到1.1万亿美元。一些分析人士评论,这个系统造成了销售假冒产品的现象。

DaigouSales.com

DaigouSales.com是这些跨境电子商务网站中规模最大的一个,成立于2017年。它迅速建立了作为新兴品牌进入中国的销售渠道的解决方案。可以绕开冗长且成本高昂的公司和产品注册以及其他法律程序。

Daigousales.com在其网站上提供付费旗舰店作为一个市场平台,以及微信电子营销平台和综合营销计划,以吸引更多的受众。该平台还提供英文服务,方便通过代购代理商向中国消费者销售和营销品牌。DaigouSales.com的年销售额估计超过63亿美元。该平台通过接受中国主要移动支付系统支付宝和微信支付,使支付变得非常容易。

电子商务代购-促进在中国的业务发展

由于中国奢侈品的价格比国外高30%到40%,这是一种利润丰厚的商业模式。预计2018年中国奢侈品消费超过870亿美元。2018年的销售额为430亿美元,在daigousales.com上的购买额占了一半。

Daigousales.com是一个没有自己应用程序的在线平台。但客户可以扫描微信二维码,通过手机进入网站。电子商务渠道拥有约100万个人卖家,主要是中国创业者。

中国奢侈品市场正在蓬勃发展。2018年,连续第二年增长20%,收入超过240亿美元。到2025年,预计750万中国富裕家庭将在奢侈品上花费超过1450亿美元。

但它也在另一个方面起作用:86代购Panli代购的目标是居住在中国境外的中国人。这些平台将产品从中国大陆销售到世界其他地区。这些页面上最常显示的产品是衣服、零食、食物和数码配件。但是,这些平台和业务与daigousales.com无关。

代购在流行的社交媒体应用上的营销

代购卖家通常是受其网络信任的有影响力的人。他们中的许多人开始向家人和朋友推销,然后通过口碑扩大业务。

代购还可以被理解为一个代理,根据客户的需要采购产品。一个代购卖家通常专攻某一特定类别的商品。最受欢迎的细分市场是婴儿用品、医疗保健、豪华包和韩国或日本化妆品。代购的卖家通常从巴黎、伦敦、纽约、东京和首尔等著名时尚城市的奢侈品牌精品店购买产品。德国婴儿配方奶粉也非常受欢迎。

许多卖家使用中国最受欢迎的社交媒体平台和新浪微博应用程序,微信与他们的客户交流并销售产品。

在代购平台销售的海外公司

对于西方企业来说,向中国销售是一个挑战。然而,正如代购所看到的潜力,平台正致力于概念研究,以使外国品牌在中国的营销、推广和销售更容易。

与B2B或B2C不同,代购是一种C2C(消费者对消费者)营销形式。更具体地说,代购将直接面向消费者(D2C)改为向消费者代购,以适应他们的战略,并能够释放强大渠道的代购潜力。

目前,有两个国家,主要是为代购平台提供服务的国家:澳大利亚(AUS)和新西兰(NZ)。两个著名的澳大利亚企业推广他们的产品,如是Ymatou和Kaola。澳大利亚正在接纳代购产业。政府正在采取措施,从灰色市场转变跨境电子商务平台的形式,并将其开放。

例如,Daigousales.com是澳大利亚-中国代购协会(ACDA)的成员。这个在线平台订阅了ACDA为澳大利亚品牌开发专业代购社区和资源库的代码。据估计,约7万代购“个人购物者”居住在澳大利亚,并在那里做生意。

在代购平台销售的海外公司

中国的购物者可以通过浏览代购在线平台并直接从代购联系人处购买商品来要求购买产品。然后这些产品通过空运发送给买方。澳大利亚和世界各地的代购卖家可轻松地管理他们的在线代购店面,扩大他们的客户网络。

尽管对代购澳大利亚持开放态度,但世界其他地区对该行业并不欢迎。欧盟启动了打击“代购”奢侈品非法销售的举措。例如,当代购卖家利用奢侈品退税优惠时,这种优惠只提供给中国游客,而不是居住在欧盟的移民。

同时,中国的目标是加强电子商务监管,更好地控制快速扩张的行业。例如,更严格的边境管制是阻止巨大税收损失的措施。自2019年1月起,代购卖方有义务登记纳税。随着新政策的出台,跨境免税电子商务产品目录共涉及1321项。

然而,中国对代购的打击不太可能对跨境电子商务消费总量产生影响。由于更严格的管理,中国消费者受益于零售商及其产品在跨境在线平台上的信誉和真实性。然而,在网上购物不会快速失去吸引力!到2020年,市场研究预计25%的中国人将通过跨境电子商务平台在线购买海外产品。

如何解锁中国电子商务的奥秘

如果您的公司是中国电子商务销售新手,积极与代购合作可以帮助接触当地客户,成为一个在线玩家。

代购可以成为品牌的一大资产,并且有可能不仅仅是一个中间商。为什么要经历一个昂贵的学习过程,建立一个商店和营销产品,却发现没有需求?相反,尝试与代购卖家合作,首先去测试市场。一旦看到产品有了受众,就可以采取进一步的措施,比如建立一个官方的中国电子商务销售渠道。

请记住,这不是一夜之间的解决方案。与代购社区建立关系需要时间、工作和努力。尽管对大多数代购卖家来说,直接与品牌合作的概念是新的,但许多人都乐于接受这种想法,并认为如果品牌和产品是正确的,这种想法也会奏效。目前,Daigousales.com的采购必须经过澳大利亚或新西兰。

如果您的品牌和产品有良好的声誉,中国消费者很可能会购买它们。中国买家通常会访问在线论坛,与其他消费者进行讨论,并在购买不熟悉品牌的产品之前与朋友和家人进行咨询。

促进您的业务在中国的发展

通过电子商务进入中国市场并在中国开展业务是一个耗费时间的过程,其中涉及许多关于如何瞄准中国客户的研究和具体知识。

Tenba Group是您值得选择的数字营销机构,帮助您节省时间、金钱和能源。虽然与代购卖家合作是可能的,但我们建议一些更简单、更快的方法来加速您在中国的业务,并释放蓬勃发展的电子商务行业的潜力。

  1. 通过快速云托管在中国大陆上线,可在中国境内访问
  2. 与客户讲相同的语言,在中文网站上提供产品和服务
  3. 设立微信企业账户,通过微信中国广告、微信贴纸等营销工具与客户沟通
  4. 在中国社交媒体网站上通过与意见领袖合作大放异彩
  5. 通过搜索引擎优化提高搜索引擎优化内容排名

我们敬业的团队很高兴能帮助您在中国市场蓬勃发展。从我们的整合社交媒体管理方法中获益,以提高您的品牌知名度,促进潜在客户和销售。最重要的是,所有这些都是以可承受的成本-我们的服务报价合理!

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